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C. Mähler-Bidabadi

Assessment Center Coach Berlin

Training Verhandlungsführung

 
WIE gelingt es mir, in einer Verhandlung
meine Interessen selbstbewusst zu vertreten,
strategisch klug und ergebnisorientiert einzubringen und
meine Ziele letztendlich zu erreichen?
 

Ist DAS erlernbar? JA!

Drei Wahrheiten:
Glaube nicht alles, was du hörst;
liebe nicht alles, was du siehst;
rede nicht alles, was du weißt.

 
 
 
In diesem Training beschäftigen sich die Teilnehmer/innen zunächst mit eigenen Erfahrungen, Stärken & Ressourcen sowie Einstellungen zum Thema Verhandlung.
 
Im Anschluss daran werden in Form von Einzel-, Paar-, Gruppenübungen und Spielen sowie anhand von Checklisten und Fragebögen folgende Inhalte zum Thema VERHANDLUNG unter Anleitung praktisch erarbeitet:
 
  • Vorbereitungschecklisten für Verhandlungen
  • Entwicklung von prägnanten Verhandlungshaupt- & Nebenzielen
  • Test: der eigene Verhandlungsstil & Typ
  • Mein MOTIV- & WERTESYSTEM für Verhandlungen
  • Stärkung des eigenen Selbstbewusstseins - SELFMARKETING
  • Analyse meines Verhandlungspartners & Verhandlungstypen
  • Verhandlungsarten und Strategien
  • Verhandeln im Sinne der Harvard-Methode
  • Kommunikationsmodelle für Verhandlungen
  • Effiziente Kommunikationstechniken für Verhandlungen
  • Effektive Einstellungen und Haltungen vor Verhandlungen
  • (Be-)Deutung der Körpersprache in Verhandlungen   
  • Nonverbale Kommunikation in Verhandlungen
  • Eröffnungstechniken für Verhandlungen
  • Strategische Fragetechniken in Verhandlungen
  • Nutzen & Vorteilsargumentationstechniken
  • Handhabung von Einwänden und Widerständen
  • Umgang mit Killerphrasen
  • Deeskalationstechniken für Verhandlungen 
  • Rollenspiele VERHANDLUNG

VERHANDLUNGEN können selbstbewusst erfolgreich, taktisch klug, effizient ergebnisorientiert sowie spielerisch mit Freude und Leichtigkeit geführt werden !!!!
 
 
s. Ablaufplan (zum Herunterladen)

 

Assessment Center Coach
Christiane Mähler-Bidabadi
Kurfürstendamm 194 in
10 707 BERLIN (Büro)
Mobil: +49(0)173 / 60 143 60
www.ac-coach.de